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國(guó)內(nèi)某著名上市食品公司反應(yīng)他們的卷膜韌性、耐穿刺性不夠，破袋率25%。

我們現(xiàn)場(chǎng)診斷后，建議客戶讓他們的設(shè)備供應(yīng)商按照我們的意思對(duì)現(xiàn)有設(shè)備做一些改變，應(yīng)該可以解決他們當(dāng)下的問(wèn)題。但他們的設(shè)備供應(yīng)商回復(fù)：他們的設(shè)備生產(chǎn)銷售了十幾年了，從來(lái)沒(méi)有遇到這類投訴。設(shè)備廠覺(jué)得肯定是包裝企業(yè)在推卸責(zé)任。

我們提醒客戶，這個(gè)設(shè)備本身是針對(duì)軟糖包裝設(shè)計(jì)的，現(xiàn)在用來(lái)包裝堅(jiān)果，肯定會(huì)有不合適的地方。

我們告訴客戶說(shuō)，這個(gè)不是材料問(wèn)題，就算材料里加一層韌性材料尼龍，成本提高了不說(shuō)，破袋率還是不會(huì)降低的。

后來(lái)，我們覺(jué)得和設(shè)備廠推來(lái)扯去就算證明了不是包裝膜的問(wèn)題，也不是個(gè)事情，畢竟客戶作為使用者卻一直在受傷中。

所以，我們對(duì)客戶講，我們對(duì)他們的包裝機(jī)直接做一些改造，如果改造后效果很好，那么剩下的幾十臺(tái)包裝機(jī)他們依葫蘆畫(huà)瓢自己改造，如果沒(méi)有效果，那么我們保證恢復(fù)設(shè)備原樣，有損失我們承擔(dān)。

一個(gè)禮拜后，我們現(xiàn)場(chǎng)改造了他們一臺(tái)包裝設(shè)備，徹底解決了所謂包裝膜破袋率高的問(wèn)題，從此該著名食品公司對(duì)我司刮目相看，我司也順利展開(kāi)了與他們的合作，同時(shí)該客戶允許我們的供貨價(jià)格可以比同行略高，因?yàn)樗麄冇X(jué)得我們不但可以解決包裝膜的問(wèn)題，還可以解決包裝設(shè)備的問(wèn)題，是真正包裝方案的提供者。